S’orienter vers les métiers des achats, c’est faire le choix d’un secteur dynamique, au cœur de la stratégie des entreprises. Les professionnels des achats contribuent à la performance globale, en optimisant les coûts, en sécurisant les approvisionnements et en favorisant l’innovation. Les débouchés sont nombreux, allant de l’industrie à la grande distribution, en passant par les services ou le secteur public. Vous souhaitez comprendre quels cursus privilégier, quelles compétences développer et comment valoriser votre profil sur le marché ? Explorons ensemble les différentes voies de formation et les métiers accessibles, pour vous aider à bâtir un parcours solide et cohérent dans ce domaine exigeant.
En bref
Les études menant aux métiers des achats s’étendent du niveau bac à bac+5, avec une offre de formations variée : CAP, BTS, DUT/BUT, licences professionnelles, bachelors, masters et mastères spécialisés. Chaque cursus répond à des besoins spécifiques, que ce soit pour une première insertion ou une spécialisation avancée. Les secteurs concernés sont vastes : industrie, commerce, logistique, secteur public, distribution, services. Bien choisir sa formation, c’est s’assurer d’acquérir les compétences recherchées et de maximiser ses chances d’intégrer rapidement le marché du travail.
Panorama des métiers liés aux achats
Le domaine des achats regroupe une palette de métiers, chacun avec ses spécificités et ses responsabilités. L’acheteur, figure centrale, analyse les besoins de l’entreprise, sélectionne les fournisseurs, négocie les contrats et veille à la qualité des prestations. Il peut intervenir dans des secteurs variés : achats industriels, achats de services, achats publics ou achats internationaux. Le responsable achats, quant à lui, pilote la stratégie globale, supervise les équipes et gère les budgets, tout en assurant la conformité des procédures et la performance économique.
L’assistant achats joue un rôle d’appui, gérant la logistique, le suivi administratif et la préparation des dossiers de négociation. Dans le secteur public, l’acheteur public doit maîtriser les réglementations spécifiques et organiser les appels d’offres. Ces métiers exigent rigueur, sens de l’analyse, compétences en négociation et une forte capacité d’adaptation. Nous constatons que la fonction achats évolue vers des missions de plus en plus transversales, impliquant une collaboration étroite avec les autres services de l’entreprise.
Premiers diplômes pour s’initier au secteur
Pour débuter dans les achats, plusieurs formations sont accessibles dès le bac ou bac+2. Le bac professionnel Métiers du commerce et de la vente constitue une première étape, permettant d’acquérir des bases solides en gestion commerciale, négociation et relation client. Les titulaires de ce diplôme peuvent ensuite intégrer le marché du travail comme assistants achats ou poursuivre vers des cursus supérieurs.
Les BTS (Brevet de Technicien Supérieur) tels que le BTS Commerce International, BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) ou BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) offrent une formation complète, axée sur la pratique et l’opérationnalité. Les BUT (Bachelor Universitaire de Technologie) en gestion des entreprises et des administrations ou en techniques de commercialisation intègrent des modules achats et logistique. Ces diplômes permettent d’entrer rapidement dans la vie active, tout en offrant la possibilité de poursuivre vers une licence professionnelle ou un bachelor spécialisé.
Formations de niveau licence et bachelor
Après un bac+2, il est judicieux de se spécialiser via une licence professionnelle ou un bachelor orienté achats, commerce ou logistique. Ces cursus, d’une durée d’un an (licence pro) à trois ans (bachelor), sont conçus pour former des profils immédiatement opérationnels. La licence professionnelle Achats et Logistique forme à la gestion des approvisionnements, à la négociation et au suivi des fournisseurs. Les bachelors, proposés par des écoles de commerce ou des instituts spécialisés, intègrent des modules de management, de droit des contrats et de gestion de projet.
Voici un tableau comparatif des principales formations de niveau licence/bachelor dans les achats :
| Formation | Durée | Compétences clés | Débouchés |
|---|---|---|---|
| Licence professionnelle Achats et Logistique | 1 an | Gestion des appels d’offres, négociation, logistique | Assistant achats, acheteur junior, gestionnaire approvisionnement |
| Bachelor Achat | 3 ans | Stratégie achats, négociation, gestion des fournisseurs | Acheteur, chargé d’achats, responsable approvisionnement |
| BUT Gestion des entreprises et des administrations (parcours achats) | 3 ans | Gestion administrative, droit, logistique, achats | Assistant achats, gestionnaire achats |
Nous recommandons ces formations pour leur approche professionnalisante, leur proximité avec les entreprises et la diversité des stages proposés. Elles facilitent l’insertion sur le marché du travail, tout en ouvrant la voie à des études plus poussées.
Se spécialiser avec un master ou un diplôme d’école de commerce
Poursuivre jusqu’au bac+5 permet d’accéder aux postes à responsabilité et d’acquérir une expertise recherchée. Les masters en achats, logistique, management ou commerce international proposent une formation approfondie, axée sur la stratégie, la gestion de projet, l’analyse des marchés et la négociation complexe. Les mastères spécialisés, souvent proposés par des écoles de commerce reconnues, offrent une spécialisation pointue et un réseau professionnel solide.
Les écoles de commerce telles que KEDGE, TSM ou l’IAE proposent des cursus dédiés, intégrant des stages longs, des projets en entreprise et des modules d’innovation. Par exemple, le Master Management des Achats Internationaux & Innovation de KEDGE est une référence dans le secteur, pour en savoir plus voir ici. Nous estimons que ce type de formation constitue un atout majeur pour évoluer vers des postes de responsable achats, chef de projet ou consultant en stratégie achats. Les diplômés bénéficient d’une forte employabilité, grâce à la reconnaissance de leur diplôme et à la qualité de leur réseau.
Les formations continues et certifiantes pour les professionnels
Les professionnels souhaitant évoluer ou se reconvertir dans les achats disposent d’une offre de formation continue riche et adaptée. Les organismes spécialisés, tels que Cegos, CDAF Formation ou IFOCOP, proposent des cycles certifiants, des modules courts et des cursus diplômants, allant du niveau assistant achats à responsable achats. Ces programmes sont conçus pour répondre aux besoins du marché, en intégrant les dernières évolutions réglementaires, technologiques et managériales.
- Certification Acheteur de CDAF Formation
- Formation diplômante Responsable Achats (Cegos)
- Certificat RNCP Acheteur (IFOCOP)
- Modules spécialisés en achats responsables, négociation avancée, gestion de la relation fournisseurs
- Validation des Acquis de l’Expérience (VAE) pour valoriser l’expérience professionnelle
Nous recommandons ces parcours pour leur flexibilité, leur reconnaissance par les employeurs et leur capacité à accélérer une évolution de carrière. Les certifications professionnelles valorisent l’expertise acquise et facilitent l’accès à des postes à plus forte responsabilité.
Bien choisir sa formation : critères et conseils pratiques
Sélectionner la formation la plus adaptée à son projet professionnel nécessite une analyse rigoureuse de plusieurs critères. La reconnaissance du diplôme, le taux d’insertion des diplômés, la qualité de l’enseignement et l’adéquation avec les besoins du marché sont essentiels. Il convient également de s’intéresser à la spécialisation proposée, au réseau d’alumni, à la durée des stages et à la proximité avec le tissu économique local.
- Vérifier l’accréditation et la reconnaissance du diplôme (RNCP, certifications professionnelles)
- Analyser le taux d’insertion professionnelle des anciens élèves
- Évaluer la qualité des intervenants et la présence de professionnels du secteur
- Prendre en compte la possibilité de stages ou d’alternance
- Considérer la spécialisation (achats publics, achats internationaux, achats responsables…)
- Se renseigner sur le réseau d’anciens et les partenariats entreprises
- Comparer le contenu pédagogique et les débouchés proposés
Nous pensons qu’une démarche proactive, incluant la rencontre de professionnels, la participation à des salons et l’analyse des retours d’expérience, permet de faire un choix éclairé. Une formation bien choisie constitue un investissement durable pour une carrière épanouissante dans les achats.
